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朱献国:打造江苏第一“shoppingmall” |
 做礼品，做出国际品牌，做到第一；做锅炉，做出国际品牌，做到最好；做房产，力求国际化，做到优秀，将“新城市”打造为江苏第一SHOPPINGMALL，取代新街口商业中心地位。 --------- 朱献国1989年，对于朱献国来讲是重要的一年，几个朋友带来的一个酷似真人的陶瓷娃娃礼品，引起了他的浓烈兴趣。当时就职于江苏省贸促会的朱献国，凭着自己对市场敏锐的洞察力和创业热情，毅然辞去工作，投身商海,从而开始了他事业上的破冰之旅。下海的朱献国首先碰到的依然是大部分企业在起步阶段都能碰到的资金问题。万难之时，政府的新政策出台，银行向其提供的10万元股本金解决了燃眉之急。1989年， 将近一年的时间，朱献国奔走于各部门之间，终于在1989年10月成立南京国际礼品有限公司。公司成立之初，朱献国遇到了困难，由于当时国内的陶瓷制品都是先出模再上色，而国外客户要求的陶瓷娃娃工艺是先上色，再一次成型，这种技术当时属国内空白。为了解决问题，朱献国花去几个月的时间，往返于南京和宜兴之间，泡在宜兴陶瓷研究所里，攻下了这个棘手的难题。娃娃的各种配件从头发、眼珠、眼睫毛，到袜子、鞋带、服装，开始时从台湾进货，成本高，发货时间又紧，他下定决心，自己逐个地攻克难关，填补了一个又一个空白。 为了打开市场，当年朱献国带着自己研制的陶瓷娃娃样品，在广交会只租了半个摊位，却与国外客户签订了十万美金的订单，掘得了第一桶金。国际礼品有限公司第一年就收回了成本。之后开始快速的发展，短短几年成为国内最大的陶瓷娃娃生产出口企业，并带动南京及周边地区形成陶瓷娃娃生产基地。迄今为止，累计出口额高达1．68亿美元。2000年，朱献国的NIGC牌陶瓷娃娃被国家确定为名牌出口商品。 1996年，朱献国在西班牙考察时，接触了世界著名企业“洛卡公司”。该公司的陶瓷洁具产品“乐家”在国内已有相当的知名度。但该公司最有名的产品是供暖设备，已有80年历史。在欧洲，从古老的家庭旅馆，到现代的高档酒店，从普通居民住宅，到富人别墅，几乎都是使用洛卡的锅炉。联想到国内集体供暖方式的诸多不便，朱献国决定率先将分户采暖方式引入中国，使采暖方式由传统的大一统方式转化为满足用户个体差别的多元型，扬子江国际企业（南京）有限公司应运而生。朱献国带领技术人员多次赴西班牙参观洛卡公司及其锅炉加工厂，实地考察学习。经过多次谈判，朱献国终于取得了洛卡公司暖通产品在中国的总代理资格。经过近十年的努力与奋斗，朱献国创办的第二个企业——扬子江公司已成功地将洛卡（ROCA）供暖产品推向全国各主要省份，相继在南京、北京、上海、沈阳、西安、苏州等地成立了服务中心，建立了覆盖全国的洛卡经销网络，领导了行业时尚，成为行业中最有影响的企业之一，年销售额近3000万人民币。 “搞投机不能长久下去，不能得到社会的承认，创造价值，才能得到社会的承认。不创造价值，你自己就没有价值，真正的价值在于要做人家做不到的事情。” 朱献国有一个梦想，要做人家做不到的事情，要打造一个“新城市”，要配合南京的新城建设做一个真正意义上的“销品茂（SHOPPINGMALL）”，在房地产进入“后开发”时期，实践商业地产开发的新概念。 1999年，朱献国创建了南京新城市商业置业有限公司。他先后多次到国外考察，并发现了一个很有意思的现象，50％以上的外国人的生活消费都是在一个叫“SHOPPING MALL”（销品茂）的商圈中完成。他敏锐地觉察到，这种一个建在大型建筑物中的超级购物中心，一般毗邻住宅区，由管理机构组织、协调和规划，把一系列的零售商店、服务机构组织在一起，不仅规模巨大，集合了百货店、超市、大卖场、专卖店、大型专业店等各种零售形式，而且有各式快餐店、小吃店、特色餐馆、电影院、儿童乐园、健身中心等各种休闲娱乐设施，提供购物、休闲、娱乐、饮食等一站式消费服务模式，将成为中国城市社区建设发展的趋势。 回国后，朱献国立即开始了在南京开发“销品茂”的调研工作，并且把眼光聚焦在了正处于住宅大开发阶段，生活配套设施却一直没有跟上河西地区。总投资高达12亿人民币，按国际化标准设计的巨型商业圈开始在河西悄悄地孕育。 尽管投资“SHOPPINGMALL”这么大型的商业地产，风险更大，投资更多，但事实证明朱献国当初的选择是具有超前意识的，如今他描绘的蓝图正在一步步实现。首先朱献国选种了的被他称为“睡城”的龙江地区已开始醒来。 2002年，作为销品茂“先遣部队”的金润发龙江店开业，这是龙江地区第一家大型超市；华纳国际电影院也于2004年4月底开业，这是美国华纳兄弟公司在中国成立的首个控股的全新概念影院，经过半年的运营，已经实现每月100万元的票房收入。在朱献国的计划中，不久的将来，步行街将要开业；2005年，休闲餐饮广场开业……在龙江商业中心，每年将新增300—500人就业。龙江“销品茂”总规模35万平方米，所输入的正是一个“新的城市”的概念，将掀开她神秘的面纱。 “销品茂”这种商业模式上世纪初产生于美国，七八十年代盛行于欧美。朱献国说，目前全国至少有300个类似的MALL在建，但是存活率不到10％。在国内还没有一个成功的现成的销品茂，没人能证实这种舶来理念一定适合中国水土，朱献国说他会让新城市成为其中成功的一个。朱献国认为，未来房地产进入后开发期，商品房很快就饱和，依托现有商品房的存量，开发商业中心将是未来房地产的主要走向；他为公司制订的发展目标是在2010年前完成15个销品茂的建设，成为国内领先的专业“销品茂”开发商。 “企业应该是有社会责任感的企业，不应该是惟利是图的企业，老板要与员工共同承担社会责任，为建设和谐社会做贡献。我没有存折，几乎没有个人资产，挣的钱都用来再投资了，因为我们对前途有信心。” 取得巨大成功的朱献国坚持回报社会，从1996年起，连续10年资助音乐人举办南京新年音乐会，总投入近300万元，使南京成为继北京、上海之后第三个年年有新年音乐会上午城市。同时新城市还出资100万赞助鼓楼区社区体育设施建设，在盱眙县投资50万建设一所希望小学；等等。对于这些义举，朱献国只简单说了句“应该的”。 2005年，朱献国再次出资100万元支持南京市委宣传部在大行宫会堂举办的南京新城市市民学堂。两周一次、周六上午9点固定在大行宫会堂开课的“市民学堂”， 朱献国说“市民学堂是一个非常有意义的创意，我相信南京市民会欢迎它、需要它，对于我们企业来说，是又找到了一个回报社会的好载体。以市民学堂的形式免费给南京的普通市民提供听名家讲座的机会，这很有意义！”。朱献国认为，在经济发展、物质生活条件越来越好的同时，科学的生活方式、和谐地与人相处是老百姓必须知晓的，这些对创建文明城市、构建和谐社会十分必要。“作为企业来说，我们确信‘市民课堂’没有商业目的，因此十分支持这项活动，至少会赞助一年的费用。”朱献国也表达了自己对“市民学堂”的“办学”期望，那就是每一期都寻找与丰富市民的精神生活、塑造和谐社会相契合的主题，邀请一流的专家为市民讲述经典内容。 记者 杜琳 |
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